Импортозамещение в IT-отрасли: возможности и перспективы

 

Введение

События, связанные с Украиной, а так же с многочисленными санкциями, введенными против России, породили новый тренд в нашей промышленности: «Господа, встречайте импортозамещение». При этом, казавшиеся еще вчера такими новыми тренды на «инновации», «нанотехнологии» и «модернизацию» никуда не пропали, но перешли в состояние «само собой подразумевается». Честно вам скажу, что я не разбираюсь в нанотехнологиях, а под словом «модернизация» я по-прежнему подразумеваю апгрейд, замену одной единицы техники на другую. Ну, в крайнем случае, услугу по трейд-ину автомобиля.

Что же касается импортозамещения, то в области IT-отрасли нам действительно есть, что сказать. Мы не станем говорить об узкоспециализированном оборудовании, об передатчиках сотовой связи, радарах и прочем. Мы рассмотрим более близкие нам компьютеры, серверы, сети, и возможно, строки этой статьи заставят задуматься нас о том, насколько новый тренд, заданный правительством, имеет шансы на успех,

Вопрос - зачем?

Давайте сначала разберемся в том, для чего нам вообще что-то на что-то замещать. Дело в том, что крупных игроков в мире IT не так уж и много. Это многомиллиардные компании, которые задают стандарты отраслей. Такие, как Microsoft, Cisco, Oracle, Hewlett Packard, Dell и другие. Модель их современного бизнеса подразумевает то, что клиент «подсаживается» на определенные решения и ему не дают «соскочить» на протяжении всего времени. При все при этом, Россия для таких глобальных компаний - лишь часть рынка развивающихся стран. Безусловно, Россия приносит им серьезные доходы, но в случае чего - и без нас обойдутся. И вот самый простой пример политической конфронтации между РФ и США вылился в то, что компания Cisco не смогла осуществить поставки оборудования в Министерство Обороны. А это означает, что какой-то из проектов, на который были выделены деньги, просто подвис, и будет находиться в подвешенном состоянии неопределенное время, пока либо кто-то не привезет в МинОбороны контрабандную Cisco, либо не заменят в технической спецификации оборудование на другое, либо пока напряженность в отношениях двух стран не пойдет на спад. Заметьте - этот пример можно отнести к самым безобидным. Куда страшнее, если отказывает медицинское оборудование, а запчасти нельзя поставить из-за санкций. В этом случае на кону оказываются здоровье и жизни людей.

Cisco

То есть получается, что потратив время и средства на обучение специалистов, проработку проектов, купив ключевое решение от одного вендора, организация становится заложником политической возни где-то там наверху. Производитель разводит руками, а для заказчика любая проволочка - это убытки, штрафы и новые затраты.

В то же время, Россия - это страна, которая потребляет IT-продукты. У нас есть свои разработки, но в большинстве своем рассчитанные на локальный рынок, и в общемировой среде их можно не учитывать.

Поэтому, когда я говорю про импортозамещение в IT сфере, я считаю, что для нашей страны нет необходимости строить заводы по производству сетевого и серверного оборудования. Гораздо важнее на первом этапе - разорвать привычный круг поставщиков IT-оборудования и услуг, добавив компании из стран, не настроенных агрессивно к России. Нам надо избежать ситуации, когда организация работает, например, только с серверами HP или IBM, только с сетевым оборудованием Cisco, только на программном обеспечении Microsoft и т.д.

Сегодня в законе о государственных закупках у заказчика есть право определять марку поставляемого оборудования или ПО для обеспечения совместимости с уже используемым оборудованием. Грубо говоря, имея один сервер HP, заказчик закупает по конкурсу другой сервер HP, указывая в документации, что поставка серверов других фирм не допускается, так как требуется совместимость с уже установленным сервером ProLiant DL380. Спорить, как правило, бесполезно. Отменив возможность этого ограничения, можно было бы снизить зависимость организации от продукции «любимого» производителя. Порочный круг будет разорван, и это станет первым шагом в стратегии импортозамещения.

Второй вопрос - что нужно заказчику?

Бытует мнение, что в любой организации существует связь между закупочным отделом и поставщиком. Слухи о многомиллионных откатах, больших бонусах заказчику и баснословных прибылях вендора, то там то сям выливаются в ругань в социальных сетях и на форумах. На самом деле, в сфере гос. заказа на IT оборудование коррупции стало намного меньше. Сейчас, когда большая часть закупок осуществляется через тендеры, откаты и бонусы в IT - это единичные случаи. Но почему заказчик продолжает работать с крупными корпорациями? Что ему нужно, если не откаты и бонусы?

Ответ простой - заказчику не нужно проблем с проектом, оборудованием или софтом, ему нужно, чтобы все работало и не отвлекало от других дел. Организация не просто с радостью переплачивает за продукцию компании, имеющей сервисный центр в его регионе, но и доплачивает за поддержку в режиме 24x7, за возможность решить вопрос удаленно, быстро восстановить базу данных, бесплатно и оперативно заменить блок питания или материнскую плату, или понять, как остановить новый тип аномального трафика.

Если мы серьезно думаем об импортозамещении в IT, то надо начинать работу именно с вопроса: сможем ли мы обслуживать то, на что собираемся замещать? Ведь компании типа IBM, HP, Microsoft или Cisco, имеют представительства в разных регионах, десятки сервис-центров во всех городах, склады запчастей, круглосуточную техподдержку и грамотный персонал. Эти гиганты инвестировали многие и многие миллионы в создание своих представительств и центров компетенции. Ведь если проектное бюро занимается новым дата-центром, как вы думаете, куда обращаются его сотрудники для того, чтобы выяснить, какие сетевые шлюзы заносить в проект, какие UPS-ы и генераторы? Конечно к производителю через представительство или местного дилера.

Центр поддержки

Не надо считать, что покупатель любит продавца. И те и другие считают, что их партнеры зажрались, что они «давно уже не те», «ломят цены», «не выдерживают сроки» и так далее и тому подобное. Я вас уверяю - большинство заказчиков легко поменяют поставщика, если новый обеспечит тот же ценовой уровень, тот же класс надежности и поддержки. А что касается любимого всеми отката, то как сказал один мой знакомый менеджер по продаже корпоративных решений, если заказчик захочет - он получит откат с любого. Сегодня не та ситуация, когда не дают - сегодня как правило уже не берут.

Итак, мы с вами разобрались в том, какие первые шаги следует сделать. Государство должно слегка изменить многострадальный закон о гос. закупках, чтобы дать больше возможностей по поставке эквивалентных товаров. Производителям, желающим расширить присутствие на нашем рынке, следует начинать вкладываться в представительства, техподдержку и маркетинг. Причем, не в тупой маркетинг скидками и играми в соц.сетях, а в технический, чтобы просвещать пользователя о своей продукции и новых решениях.

Разумеется, вы спросите меня - если мы говорим о полноценном импортозамещении, то есть замене иностранного оборудования и программного обеспечения на наше, отечественное, можно ли считать российскими те же серверы, собранные на платформах Intel и Supermicro? В случае, если наш производитель осуществляет модную сегодня «отверточную» сборку, обеспечивает техподдержку и консультации заказчика, становится ли его продукт российским? Я считаю, что да. Тем более мы понимаем, что самостоятельно производить микрочипы для ПК сегодня Россия не в состоянии. Тогда вполне закономерно выглядит следующий вопрос.

Третий вопрос - что и на что будем менять?

А) Windows. Кажется, что операционная система не имеет альтернативы, однако это не так. Раньше от операционной системы ждали работы с какими-то приложениями, например Word, Excel, Outlook. Сегодня мы говорим уже не о приложениях, а о задачах. А задачи можно решать не только с помощью локального приложения, но и с помощью облачного сервиса. Несколько лет назад в одной из статей мы рассказывали, почему Linux так и не смог вытеснить Windows с настольных ПК. И с тех пор ситуация сильно поменялась. Сегодня и Windows и Linux уже конкурируют с мобильными операционными системами - Android и iOS, и мы смело можем говорить о том, что работу с документами мы можем вести на любом типе устройства. То же самое с электронной почтой и органайзерами.

Для замены Windows потребуется собственная операционная система. Семейство Linux здесь не имеет альтернативы: бесплатная, надежная система с открытым исходным кодом, которая легко модифицируется под собственные нужды. Эта ОС решит большинство проблем с троянами, вирусами и защитой хранящейся информации. Кроме того, можно быть увереным, что такая ОС не содержит «закладок» спецслужб США, позволяющих получать доступ к секретным данным.

Windows Must Die

Самое важное в выборе операционной системы - это единый стандарт. Линукс не получает распространение на десктопах, потому что этого линукса слишком много: десятки дистрибутивов и десятки версий каждого, существующие все вместе и одновременно. Нам нужен единый стандарт, например или мы берем и используем крайнюю версию Red Hat (и ее бесплатный аналог Cent OS), или создаем свой дистрибутив с простым интерфейсом, который будет работать на старых компьютерах и будет использовать преимущества новых машин. Единая национальная операционная система - это миллионы сэкономленных средств на покупке ПО, это инвестиции в собственный IT-сектор, новые рабочие места и полный контроль над софтом, установленным в учреждениях. Ну и не стоит забывать, что помимо Windows, мы говорим и о других программных продуктах - бесплатном офисном пакете, бесплатном сервере баз данных, интернет-сервере и прочих.

В сегодняшних условиях тотальная замена Windows на что-то иное невозможна. Но возможно принять шаги по облегчению ухода с Windows в будущем. Для этого надо снизить количество приложений, запускаемых на рабочих местах в гос. учреждениях, сместив акцент в пользу облачных сервисов. Все, что может работать через Web, должно работать именно через Web, а приложения, без которых не обойтись, следует потихоньку заменять на мультиплатформенные. Конечно, стопроцентного замещения ПО от Microsoft, может быть, и не удастся достичь никогда, но от значительной части десктопной и серверной «винды» в государственных учреждениях можно избавиться даже сейчас.

Б) Серверы. Про десктопы и тонкие клиенты говорить не будем, ведь сейчас итак повсеместно используются ПК российской сборки. А вот замена серверов, пожалуй, пройдет наиболее гладко. Большинство используемых сегодня брендовых серверов производятся компаниями HP, Dell и IBM. Многие «локальные» бренды, такие как SRV-Legion, Depo, а так же готовые решения от компаний Aquarius, Крок и других, используют комплектующие производства Supermicro и Intel. Более мелкие организации собирают серверы на комплектующих Tyan, а так же Asus, Gigabyte и многих других.

Сервер Etegro - российская разработка
Сервер Etegro Hyperion RS225 для высокопроизводительных вычислений. Российская разработка.

Если дело касается обычных серверов в стоечном исполнении, то все громкие рекламные слоганы типа «Технологии Dell», «Современные решения IBM» подразумевают под собой наработки производителей комплектующих - чипов для мониторинга состояния и управления сервера, сетевых и дисковых контроллеров и т.д. А так как чипы везде используются одни и те же, то и технологии, реализуемые на их базе, очень схожи. Конечно, системы управления Hewlett Packard iLO или Dell iDrac на голову выше тех, которые используются в серверах на платформах Supermicro или Intel, но можно и потерпеть. К тому же, в реальных задачах, прибегают к ним на предприятиях не часто.

Аналогично нет проблем и с заменой брендовых Blade-серверов: «лезвия» от Intel и Supermicro ждут своего часа, чтобы потеснить продукцию Dell, IBM и HP. И нет проблем ни с интерфейсами Fibre Channel, ни с Infiniband или 10G сетями - пользуйтесь на здоровье.

Но вот что не получится заместить, так это серверы на «не-x86» архитектуре, которые до сих пор еще используются. То есть, придется избавиться от приложений, написанных под SPARC-процессоры. Некоторые специализированные серверы для работы с алгоритмами шифрования и дешифрации могут оказаться и вовсе недоступными на территории РФ, так как могут классифицироваться как продукция двойного назначения. Здесь придется снова обращаться за помощью к китайским производителям RISC-процессоров. На сегодня нельзя однозначно сказать, можно ли будет заменить чем-то «не-x86» серверы, поскольку это уж очень узкоспециализированный класс машин.

Сегодня в большинстве госкомпаний и на большинстве предприятий, обслуживанием серверов занимаются штатные системные администраторы. Там, где персонал не избавлен сервисными пакетами вендора и там, где сотрудники не настолько глупые, чтобы заменить вышедший из строя вентилятор или жесткий диск, проблемы с обслуживанием нет. Есть проблема с доступностью запчастей, в основном, для продукции Supermicro, но этот вопрос можно оставить на дистрибьюторов и интеграторов.

В) Сети. Российский рынок корпоративного сетевого оборудования крепко удерживает компания Cisco Systems, о которой мы упоминали в начале статьи. Львиную долю того, что Cisco продает в гос.компании составляют стоечные коммутаторы 2 и 3 уровней. Здесь выбор огромен: это вам и D-Link, и Netgear, и десятки других производителей, успешно зарекомендовавших себя в сегменте малого бизнеса. Другое дело - маршрутизаторы, следующий по востребованности класс сетевых устройств. Маршрутизатор - это не только железка с мощным процессором, но и очень хорошо отлаженная операционная система на базе linux-ядра, и заставить эту связку работать в режиме 24х7 - задача не из простых.

Коммутатор Etegro - тоже российская разработка
Коммутатор Etegro Eos 410i на 48 10-гигабитных портов с 4 Ulink-ами по 40 гигабит. Тоже российская разработка.

Правда, если мы говорим об отечественном производителе, то решение существует. Компания Etegro, российский производитель серверов собственной разработки, недавно представила и сетевые продукты. Серия EOS - это коммутаторы с технологией ONIE (Open Network Installation Environment), позволяющей установить установить любую из совместимых операционных систем и управлять коммутатором как обычным сервером. Поддерживаются операционные системы Cumulus Linux, Pica8, BigSwitch Switch Light OS и Open Network Linux. В модельном ряду Etegro EOS есть 48-портовые модели с коммутационной матрицей от 136 Гбит/с до 1.28 Тбит/с. Топовые модели имеют 40-гигабитные uplink-порты, так что эти коммутаторы можно использовать и на предприятиях с интенсивным сетевым трафиком.

Для маршрутизаторов разного класса, следует рассматривать операционную систему Mikrotik RouterOS (mikrotik.com), доступную для различных архитектур, в том числе x86 и масштабируемую настолько, что она используется как в домашних интернет-роутерах, так и у интернет-провайдеров. Я видел маршрутизатор на базе x86 машины и операционной системы Microtik RouterOS с аптаймом более 1000 дней, и он стоял у провайдера, то есть был постоянно в работе. Следует иметь в виду, что Microtik RouterOS - очень сложное в настройке и установке решение, в котором некоторые функции реализуются за счет самописных скриптов. Mikrotik RouterOS позволит сэкономить десятки тысяч долларов на маршрутизаторах, но сложность операционной системы по-прежнему оставляет ее для тех, кто кропотливо считает каждую копейку, а так же для энтузиастов.

Что касается сетевых устройств, то в общем ситуация такова: уйти от одного вендора к другому, или многим другим, в 99% случаев не составит труда, куда сложнее будет отыскать среди этих других отечественного производителя. Простые коммутаторы и маршрутизаторы стоят недостаточно дорого, чтобы заинтересовать российских разработчиков в конкуренции с китайскими - здесь просто не выгодно их собирать. А вот коммутаторы уровня предприятия и VPN-маршрутизаторы могут быть произведены с частично китайской, частично российской сборкой и на базе открытого ПО. Трудно сказать, как будут работать некоторые из функций, например алгоритмы защиты от различных DoS-атак или фильтры контента. Крупные производители имеют собственные запатентованные разработки в этих направлениях, и эти технологии недоступны в открытой среде. Но, сказать по правде, даже эти патентованные технологии зачастую работают через пень колоду, так что говорить об однозначном превосходстве брендовых продуктов так же нельзя.

У меня нет однозначного ответа, можно ли заменить сетевое оборудование класса Metro Ethernet от ведущих производителей на что-то свое, работающее на китайском железе и с открытой операционной системой. Казалось бы, сама постановка вопроса выглядит несерьезно: мы доверяем ядро сетевого трафика китайскому оборудованию, бесплатной операционке и настройке всего этого русскими специалистами. Я думаю, в этом секторе не стоит торопиться с импортозамещением.

В целом, большую часть сетевого оборудования начального и среднего класса можно заменить на open-source решения. Открытые операционные системы стремительно набирают обороты, и со временем область замещения ими традиционных коммерческих продуктов будет лишь расширяться. Однако, стоит понимать, что обучение специалистов по настройке такого оборудования может стоить заметно дороже, чем покупка брендового продукта, работающего «из коробки».

Сколько времени потребуется для проведения реформы

Если правительство возьмет курс на импортозамещение в IT, то процесс будет происходить в несколько этапов. На первом из них, придется отказываться от продукции американских компаний в пользу китайских, а так же внедрение Open-Source решений с прицелом на национализацию в будущем. В зависимости от отрасли, этот процесс может занять от одной недели до одного года. Плюс, надо иметь в виду, что некоторые начатые проекты рассчитывались на определенном оборудовании, и не всегда есть возможность вносить изменения в документацию при реализации проекта. Разумно будет дать возможность заказчику закончить проект в соответствии с документацией.

Следующий этап, пожалуй, станет самым сложным, потому что на нем придется оценивать эффект от первого этапа импортозамещения. И если замену сервера HP на Supermicro можно и не заметить, то вот переход с Windows на Linux - это будет настоящее событие. Вероятно, потребуется унификация используемых open-source решений: одна операционная система для сетевого оборудования, одна для систем хранения данных, одна для серверов. Или вообще одна для всего - от десктопа до сервера. Этот этап может потребовать от одного до трех лет, но переходить к третьему этапу можно будет не дожидаясь окончания второго.

На третьем этапе будет происходить национализация применяемых продуктов. Если мы будем использовать открытые операционные системы, то они должны будут разрабатываться совместно с нашими специалистами, ведь очень часто бесплатные открытые продукты просто перестают существовать, или их развитие заходит в тупик. Аналогично, сборка оборудования будет производиться на территории нашей страны, пусть даже это будет отверточное производство. Этот этап - не то чтобы растянут во времени, это корневой процесс, который нужно будет стимулировать и поддерживать постоянно.

В общем, если бы программа по импортозамещению в IT началась завтра, то первый год мы бы ощущали панику, сравнимую с ожиданием «проблемы 2000», когда ждешь кошмара, которого нет. Через 3 года мы бы активно использовали как существующие сегодня технологии, так и новые. Через пять лет процесс вытеснения импортных решений отечественными, проходил бы естественным путем, без давления сверху, без патриотического настроя и т.д.

Заключение

Технологических барьеров для отказа от продукции американских вендоров в российской IT-сфере нет. Более того, с каждым новым витком эволюции, переход на альтернативные технологии выглядит более простым. Если посчитать, сколько можно сэкономить на одной только операционной системе, устанавливая Linux вместо Windows, то возникнет вопрос - почему мы не сделали этого до сих пор?

Ответ прост: потому что доселе это было никому не нужно.

Михаил Дегтярёв (aka LIKE OFF)
24/09.2014

 



Комментарии

Похожие статьи:

Counter-Strike переходит на новый движок – что изменится?

Последние годы вокруг CS:GO ходит множество слухов. В частности, игроки ожидают, что в скором времени игра должна перейти на новый движок – Source 2. В начале года различные СМИ сообщали, что это произойдет весной этого года. Как в

Мнение: состояние и перспективы развития квантовых вычислений в облаке

Исследовательская компания IDC прогнозирует, что к 2023 году 25% компаний из списка Fortune 500 будут использовать квантовые вычисления. Это очень смелое предсказание, учитывая что сегодня у нас нет реальных примеров квантовых вычи

Исследование: пандемия COVID-19 изменила ИТ-приоритеты 95% компаний

Собранная информация позволяет отследить меняющиеся приоритеты компаний в процессе цифровой трансформации, влияние COVID-19 на нагрузку ИТ-департаментов и скорость реализации технологических проектов, а также выявить основные проблемы в работе циф

Каковы шансы у AMD на серверном рынке? Экспертное мнение и аналитика.

Почему AMD возлагает свои надежды на второе поколение процессоров, объявленное 7 августа 2019 года и суждено ли этим надеждам сбыться? Мы совершим небольшой экскурс в историю, и посмотрим, почему так получилось с Opteron-ами, и как